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促进网站销售推广 软文营销基本法则

2019-09-21 00:00:00 本站

软文营销

        软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析,以各种表现形式,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。更加直接的理解,软文就是一个文字模式或者体裁。软文营销是一个系统的整合软营销过程,而软文只是一个文章体裁,仅作为一个营销工具的角色。而软文营销是为达到某种特定的网络网站推广营销目标,从软文市场调查分析、分析需求、产品/服务的概念的提炼、软文营销策略计划制定、软文创作,然后借助一定的载体进行软文发布,最后再根据执行状况对软文策略进行调整的系统营销工程。因此,软文营销是一个系统工程。
         一:软文营销缺乏创新,软文同质化现象严重
  如前所述,软文营销是一个系统的工程,其中软文是软文营销过程的有利工具,因此企业在利用软营销抢占市场份额、占领消费者心智的网站推广过程中,我们通过对多个行业的软文网络营销进行分析后发现,软文缺乏创新,同质化现象非常严重。
 
         二:软文营销效果单一,软文的再利用不够
  企业对软文的再利用不够,大多数企业在做完软文网络营销后,便认为软文的效果中止。实际上,软文营销的效果不仅停留在软文本身,软文效果可以最大化。我们也可以将网站的截图做成图片放到网站推广、宣传册、海报等宣传载体上,以增强企业品牌信赖感和价值。软文做完后,可以通过博客、论坛等一些免费的网络营销平台对软文进行自发转载,以此扩大软文网络信息覆盖量,提高关注度;也可以将整个软文发稿情况做成宣传简报的形式,以供业务员市场拓展之需。        
         三:软文营销留于表面,单一的日常传播缺乏爆破力
  软文营销的系统性决定软文营销必须具备一定的深度,不仅要求企业基于品牌、产品和消费者层面作出常规的软文宣传,而且要深入到企业的市场拓展活动,可事实上,很多企业软文营销过程中,往往只停留于表面,传播重心失衡,过多的日常常规传播,声音断断续续,但都浮在空中,没有结合企业的实际情况,更不可能跟企业销售挂钩,为此造成软文营销效果平平,难以对品牌和产品宣传实现网站推广突破。
        四:软文营销系统性不足,缺乏统一持续的规划
  宣传中心思想缺失,聚焦不够整合效果自然不明显。软文营销是一个系统的网络营销工程,但由于问题的普遍存在,许多人将软文与软文营销混为一谈,这使得软营销系统性不够,将软文误以为是软文营销势必造成整个系统工程被分解成关联性不强的推广软文点宣传,点不能形成线、线也未必能形成面。
  总结:在网络营销中,软营销讲究一个策略和系统,自然也遵循营销的基本法则,即要让人们产生关注,也要让人们感兴趣在进一步去了解,再者在了解的基础上对品牌形成信赖感,并最终促进网站销售的推广。


  本文标题:促进网站销售推广 软文营销基本法则
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